|
MARKALAŞMA YOLCULUĞU:
STRATEJİK MARKA KONUMLANDIRMASI
EĞİTİMİN AMACI VE ÖZELLİKLERİ:
Büyük
yatırımlar ve harcamalar yaparak ve bin bir ümitle piyasaya
sunduğumuz ürünlerimizin, elbette karlı birer markaya
dönüşmesini isteriz. Ama marka olmak için ilginç bir isim
bulmak, güzel bir şekil uydurmak, janjanlı bir ambalaj
tasarlatmak, “bas reklamı” yapmak yetmiyor! Yaratılan her
100 üründen 95’i bu sınavı geçemiyor.
Stratejik Marka Analizi ve Konumlandırılması yapılmadan,
markanın rakiplerinden bariz şekilde ayrıştığı yanı
saptanmadan, “farkedilir” şekilde farklılaştırılmadan,
markanın temel vaadi ortaya konulmadan, marka özü ve
kişiliği oluşturulmadan, markanın iletişimine (ambalaj,
isim, slogan, reklam, promosyon, satış, vb.) geçmek; işte,
bu %95’lik kümeye bir yenisini daha ekliyor.
Bu
eğitim ise, bu çok önemli konuları, sağlıklı markalaşmanın
temeli olan Stratejik Marka Analizi ve Marka
Konumlandırmasını, bolca interaktif çalışmalar, egzersizler
ve oyunlar eşliğinde, katılımcılara eğlendirerek aktaran bir
eğitim paketidir. Eğitimde, başta Pazarlama, Planlama,
Reklam, Halkla İlişkiler, Pazarlama İletişimi, olmak üzere
marka ile ilişkisi olan her alandan ve her seviyeden
çalışanların; stratejik ve hayati derecede önemi olan
markalaşma sürecini, eğlenerek ve eğitimin bir parçası
olarak kavramaları amaçlanmaktadır. Eğitim boyunca,
eğitmen, gerçek hayattan yaşanmış marka öyküleri, örnekler,
vaka incelemeleri, video ve slayt gösterileri ile markalaşma
konusundaki tüm deneyimini katılımcılarla paylaşır.
Interaktif uygulamalar ve oyunlar, katılımcıların eğitimi
içselleştirmelerine yardımcı olur.
EĞİTİM İLE İLGİLİ ÖNEMLİ
NOTLAR:
Bu
eğitim, dünyada son 40, Türkiye’de son 10-15 yıldır
uygulanan Stratejik Marka Konumlandırmasının, nasıl
yapıldığını anlatan nadir eğitimlerden biri olup bu
alanda en doğru içerikli ve en yol gösterici
eğitim olması hedefiyle geliştirilmiştir.
Eğitim
içeriğindeki örnek olarak verilen veya incelenen markalar,
Türkiye’de yaşamış ve/veya yaşayan herkesin tanıdığı,
kullandığı/kullanabileceği markalardır; örneklendirmeler,
mümkün olduğu kadar Türkiye’den yaşanmış öykülerle, hatta
Türk markalarıyla yapılmaktadır.
Eğitim
esnasında uygulanan egzersizler ve daha sonrası için “ev
ödevi” olarak verilen çalışmalar, katılımcıların uzun
soluklu markalaşma yolculuklarında, yol haritası
oluşturmaları için rehber işlevi görmektedir.
EĞİTİM İÇERİĞİ:
GİRİŞ:
Eğitim
ile İlgili Tanıtım
Tanışma ve İletişim Oyunu: Söyle Bakalım
1.
BÖLÜM: MARKALAŞMA İLE İLGİLİ BAKIŞ AÇIMIZI DEĞİŞTİRİYORUZ
Bu
bölümde, katılımcılarda, marka, gerekliliği ve
sağladıklarıyla ilgili genel bir farkındalık yaratılması ve
varsa önyargılarının giderilmesine yönelik çalışmalar
yapılmaktadır.
Marka
Nedir? Ne Değildir?
Sözlük/Kitap Tanımları ve Gerçekte Olan Marka Tanımı
Markalar Neden Önemli Hale Geldi? Markalaşma Günümüzde Neden
Kaçınılmaz?Markalaşma Bize Ne Sağlar?
Nasıl Markalaşılır?
2.
BÖLÜM: SAĞLIKLI MARKALAŞMA İÇİN YOL HARİTAMIZI HAZIRLIYORUZ
Bu
bölümde, markamızı içten dışa nasıl inşa edeceğimizi
görüyoruz. Arzu edilen marka değerimizi oluşturmak için
izleyeceğimiz yolu adım adım planlıyoruz.
1.
Adım: Stratejik Durum ve Çevre Analizi
Geçmişin Değerlendirilmesi
Geleceğin Projeksiyonu
Mevcut Durum Analizi
Ürün/Hizmet Analizi
Pazarlama Çevresi ve Elementleri
Pazarlama Çevresi Analizi
Pazar ve Rekabet Analizi
Rakip Analizleri
Analiz Teknikleri
2.
Adım: Pazar Bölümlendirme ve Pazar Bölümü Seçmek
Neden
Pazar Bölümlendirilir?
Nasıl Pazar Bölümlendirilir?
Karlı Pazar Bölümlerinin Belirlenmesi
Pazar Bölümlerinin Hedeflenmesi
3.
Adım: Hedef Kitle Analizi ve Hedef Tüketici İçgörüsünün
Tespiti
Hedef
Kitleyi Tanımak
Hedef Kitleyi Anlamak
Hedef Kitle ve Tüketici İçgörüsü
İçgörü Nedir? Neden Önemlidir?
İçgörü Nasıl Bulunur?
İçgörü Örnekleri ve Çalışmaları
4.
Adım: Hedef Belirleme
Etiket
Oyunu
Mevcut İmajımız Nedir? Hedef Kitle Ne Düşünüyor?
Nasıl Bir İmaj İstiyoruz? Hedef Kitlenin Ne Düşünmesini
İstiyoruz?
Bu İmajı Oluşturmak İçin Neler Yapmalıyız?
Hedef Kriterleri
Pazarlama Hedeflerini Belirleme
5.
Adım: Marka Vaadi Oluşturma ve Marka Özü
Ürün
Yerine Fayda
Özellikten Faydaya
Faydadan Rekabet Avantajına
3 Boyutlu Marka Vaadi Oluşturmak
Marka Vaadini Desteklemek
Marka Özü
6.
Adım: Farklılaşma
Markamızı Marka Yapan ve Diğerlerinden Ayıran Unsurlar
Nelerdir?
Farklılaştırma Kriterleri
Örnek Durum İncelemeleri
Farklılaşma Çalışması
7.
Adım: Marka Kimliği Oluşturma
Marka
Özüne Uygun Marka Kimliği İnşası
Kurum Olarak Marka
İsim Olarak Marka
Şekil Olarak Marka
Sembol Olarak Marka
Ambalaj ve Marka İlişkisi
Renk ve Marka İlişkisi
Marka Kişiliği Nedir? Örneklerle Farklı Marka Kişilikleri
Marka Kişiliği Nasıl Yaratılır?
Marka Kişileştirme Çalışması
Marka Teması ve İletişim Tarzı
8.
Adım: Konumlandırma ve Pazarlama Stratejileri
Konumlandırma Stratejileri
Örneklerle Konumlandırma
Pazarlama Stratejilerinin ve Taktiklerinin Tespiti
Pazarlama Miks'inin Hazırlanması
Pazarlama Planlaması ve Marka İletişimine Hazırlık
3.
BÖLÜM: MARKAMIZI OLUŞTURMAK ÜZERE YOLA ÇIKIYORUZ
Bu
adıma kadar yaptığımız çalışmaları nasıl eyleme dökeceğimizi
ve nasıl ileteceğimizi öğreniyoruz. Geri bildirimleri
değerlendirmeyi, kontrol ve test etmeyi ve sürekli olarak
gelişerek bir hayat boyu sürecek yolumuza devam etmeyi
görüyoruz.
9.
Adım: Marka İletişimi ve Başarılı Marka İmajı Oluşturma
Eylem
Planı (Pazarlama ve İletişim Planı) Hazırlama
Etkin Mecra Seçimi ve Kullanımı
Her Yönüyle Entegre Marka İletişimi
Algı Yönetimi
10.
Adım: Uygulama, Ölçme, Değerlendirme ve Geri Bildirimler
Pazarlama Çalışmalarının Değerlendirilmesi ve Ölçülmesi
Marka Değeri Ölçümleri
Sürekli Gelişim Sürdürülebilirlik, Süreklilik
Ek
Adım: Tekrar Konumlandırma
Tekrar
Konumlandırma Ne Zaman Gereklidir?
Gerçek Hayattan Bir Türk Markası ile Tekrar Konumlandırma
4.
BÖLÜM: PRATİK YAPIYORUZ
Örnekler inceliyor; interaktif uygulamalar, çalışmalarla
eğitim boyunca öğrendiklerimizi pekiştiriyoruz; pratik
yapıyoruz.
SON
OLARAK:
Uygulama: Hep Beraber Eğitimi Özetliyoruz
Uygulama: Soru-Cevap Faslı
KİMLER KATILMALI?
Planlama, Pazarlama, Marka Yönetimi, Pazarlama İletişimi,
İletişim, Reklam, Ürün Yönetimi, Yeni Ürün Geliştirme, İş
Geliştirme, Stratejik Planlama, Uluslararası Pazarlama,
İthalat-İhracat, Satış, Müşteri İlişkileri, Halkla İlişkiler
başta olmak üzere marka ve tüketici/müşteri ile ilişkisi
olan her birimden, her seviye çalışanlar; küçük ve orta
derece işletme sahipleri ve bu işletmelerin üst düzey
yöneticileri; büyük işletmelerin Pazarlama Departmanı
çalışanları; girişimciler ve pazara yeni girmeyi
planlayanlar; pazarlama alanında kariyer yapmak isteyenler
ve son sınıf öğrencileri; kendi markasını yaratmak
isteyenler; markalaşma konusunda bilgi sahibi olmak
isteyenler; marka konusunda bilgi ve becerisini artırmak
isteyen her profesyonel.
| 
